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      没有销售员的纺织外贸企业去年出口1亿美元

      来源:柯桥日报  发布时间:2018年10月22日

      17日,记者来到位于柯岩街道?#32442;?#24037;业园区的绍兴布婷纺织品有限公司,只见两个东南亚客户正在公司2楼展厅内挑选面料。“和这两个客户一样,公司所有客户都是主动上门,现在公司没有一个销售人员。”“布婷纺织”相关负责人潘东恩介绍道。

      据悉,“布婷纺织”成立于2009年,是全球知名的人造棉供应商,产品遍布东南亚、俄罗斯、中东、非洲等全球50多个国家和地区,去年出口超过1亿美元,是我区传统纺织外贸大户。

      没有一个销售员却将产品卖至全球靠的是什么?“源源不断的新花型。”潘东恩说,公司每天至少需要推出20个以上的新花型才能满足客户的需求。在其2000平方米的展厅内,分门别类整齐摆放着各色最新产品。“这里空间还不够,如果把全部产品都挂起来,至少需要3—4个同规模的展厅。”

      源源不断的新花型背后是“布婷纺织”销售理念和销售模式的转变。“传统订单模式是客户来找样,我们按客户要求进行开发,而我们目前的?#21482;?#27169;式是根据自己多年的市场经验给客户提供新产品,来引导客户的需求。”潘东恩一边说,一边带领记者来到了公司一楼正在紧张装修的“新卖场”。据介绍,未来这里将和2楼展厅一起被改造成一个卖场模式的“面料超?#23567;保?#23626;时客户到公司后可以直接挑选面料,解决传统订单模式中起订量、?#40644;?#31561;行业痛点。

      与?#21482;?#27169;式相配套,近年来“布婷纺织”正大力提升自身的研发设计能力。自去年开始,公司?#24230;?#25968;百万元,和浙江工业大学之江学院合作,并从杭州高薪聘请了软件开发人员,组建了一个基于人工智能的设计软件研发团?#21360;!?#21033;用这个设计软件,1分钟可以开发50个以上的新花型。”目前,该软件正在公司内部试用阶段,公司20%左右的花型已通过该软件研发设计。



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